Bölgenizi teslim aldınız ve farkettiniz ki pazarın lideri bir başka firma. Büyük bir rakibiniz var. Bütçesi de sizden daha fazla; sizin 100 TL'niz var onun 1.000 TL'si. Zor bir durum değil mi? Acaba ne yapmalı?
Rakibinizin müşterisi olan ve sizinle çalısmayı istediğiniz 100 müşteriyi seçin. Ben bu müşterilerden 9-10 tanesini ele geçirmeyi hedefleyerek aksiyon alacağım.
Hepsine ayrı ayrı elinizdeki 100 TL bütçenin 10 TL'sini teklif edin. Evet dogru, toplamda 1.000 TL yani elinizde olmayan parayı teklif ettiniz! Rakibinizin iki seçeneği var. Ya müşterileri size bırakacak; bu durumda en beğendiginiz 10 müşteriyi seçip alabilirsiniz. Ya da rakibiniz müşteri kaybetmemek icin 10 TL den daha fazla bütçe önerecek. Örneğin 11 TL. Bu durumda 91 müşteri sonra rakibinizin kullandığı bütçe 1.001 TL olacak. Kalan 9 müşteri icin sizin önerdiğiniz bütçe daha cazip.
Özetlersek rakibimiz 91 müşteriyi elinde tutmak icin 1.001 TL harcadı. Sizde 100 TL ile 9 müşteri kazandınız. Üstelik tüm müşteriler gözünde uygun fiyatlar getiren bir alternatif haline geldiniz.
Tabi ki gerçek dünyada tüm bu rakamlar tam da bu haliyle yerlerine oturmayacak. Ama sanırım mantığı aktarabildim.
Rakibinizin müşterisi olan ve sizinle çalısmayı istediğiniz 100 müşteriyi seçin. Ben bu müşterilerden 9-10 tanesini ele geçirmeyi hedefleyerek aksiyon alacağım.
Hepsine ayrı ayrı elinizdeki 100 TL bütçenin 10 TL'sini teklif edin. Evet dogru, toplamda 1.000 TL yani elinizde olmayan parayı teklif ettiniz! Rakibinizin iki seçeneği var. Ya müşterileri size bırakacak; bu durumda en beğendiginiz 10 müşteriyi seçip alabilirsiniz. Ya da rakibiniz müşteri kaybetmemek icin 10 TL den daha fazla bütçe önerecek. Örneğin 11 TL. Bu durumda 91 müşteri sonra rakibinizin kullandığı bütçe 1.001 TL olacak. Kalan 9 müşteri icin sizin önerdiğiniz bütçe daha cazip.
Özetlersek rakibimiz 91 müşteriyi elinde tutmak icin 1.001 TL harcadı. Sizde 100 TL ile 9 müşteri kazandınız. Üstelik tüm müşteriler gözünde uygun fiyatlar getiren bir alternatif haline geldiniz.
Tabi ki gerçek dünyada tüm bu rakamlar tam da bu haliyle yerlerine oturmayacak. Ama sanırım mantığı aktarabildim.